我帶他們參觀了建材廠的車間，林氏的一眾領導，對我們廠的管理、生產以及產品，都交口稱贊地豎起了大拇指；林建志還很感慨地說：“就是規模小了點兒，如果能繼續擴大經營，你們這個廠，早晚能進許誠百強企業。”

我明白他的意思，林建志對入股建材廠的事，似乎還沒有死心；站在一旁，我很有禮貌地說：“尚德那邊已經給了保證，后續會繼續追加投入；所以林叔，早晚有一天，我們會成為百強企業的。”

參觀完之后，我們便到會議室里開會；因為牽扯到兩家，長期供貨的問題，所以彼此在談判的時候，都比較謹慎。關鍵還是錢的問題，林建志雖然敬重宋叔，但在利益分配這方面，他明顯不愿做出讓步，而且還隱隱地想壓低我們的供貨價格。

因此第一次會面，談的不是多好，但彼此也都留了余地，并沒有把話說死；為了表示誠意，我還答應林建志，先生產一部分建材，拿給他試水；如果效果好，我們再繼續議價。

大生意的談判，都有一個相互試探和摸底的過程，因為這將牽扯到，未來五年，甚至十年的合作；所以我也不敢大意，雖是幫助林家，但在利益上，我也不能吃虧；畢竟我公司里，還有那么多員工要養活。

送林建志上車的時候，我試探性地問了一句：“林叔，林佳這兩天怎么樣？”

他愣了一下，又干澀地笑說：“也不知道她天天忙什么，總呆在自己那宅子里，大門不出、二門不邁。”說完他就走了，看來他還并不知道，我與林佳之間鬧了矛盾。

時間轉眼，距離全國機械展只剩一天了！林佳還沒有露面，這讓我心里開始打鼓，因為林佳之前寫的程序，多多少少還有些問題；雖然不影響使用，但我們要與輝越競爭，回頭很可能一個小小的失誤，就會導致我們落敗，徹底失去專利持有權。